Recherche d'appels d'offres

Enregistrez une recherche comme veille lorsque les résultats sont suffisamment bons pour que vous souhaitiez que Tendify continue à vérifier des opportunités similaires à l'avenir.

Une veille n'a pas besoin d'être parfaite dès le premier jour. Vous pouvez l'améliorer au fil du temps, à mesure que vous apprenez quels résultats sont utiles et lesquels doivent être exclus ou restreints.

Non. Les codes CPV peuvent aider dans la recherche de marchés publics, mais vous n'avez pas besoin de les connaître avant d'utiliser Tendify. Commencez avec un langage simple et laissez la recherche vous aider à façonner le marché que vous souhaitez surveiller.

Si votre équipe utilise déjà des codes CPV spécifiques, vous pouvez les utiliser dans le cadre d'une configuration de recherche plus précise, lorsque cela est pris en charge.

Si les résultats sont trop limités, essayez d'utiliser une formulation plus large ou de retirer des termes trop spécifiques. Certains appels d'offres décrivent le même travail de différentes manières, une recherche trop étroite peut donc passer à côté d'opportunités pertinentes.

Commencez plus large, examinez les résultats, puis affinez la recherche seulement une fois que vous comprenez le volume du marché.

Si les résultats incluent trop d'appels d'offres non pertinents, affinez la recherche. Essayez d'ajouter un domaine de services plus spécifique, un type d'acheteur, un pays, un mot-clé ou un type de projet.

Vous pouvez aussi diviser une recherche large en plusieurs recherches plus ciblées. Par exemple, au lieu d'une veille pour « services informatiques en Europe », créez des veilles distinctes pour « services de cybersécurité en Allemagne » et « appels d'offres de maintenance logicielle en France ».

Un bon ensemble de résultats de recherche n'a pas besoin d'être parfait. Il devrait contenir suffisamment d'opportunités pertinentes pour que votre équipe les examine réellement.

En examinant les résultats, demandez-vous :

• Les pays sont-ils corrects ?
• Les thèmes des appels d'offres sont-ils pertinents ?
• Les acheteurs ou secteurs sont-ils intéressants ?
• Les valeurs et les délais sont-ils réalistes ?
• Mon équipe envisagerait-elle de déplacer certains d'entre eux vers le pipeline ?

Une bonne phrase de recherche devrait décrire ce que vous vendez, où vous souhaitez trouver des appels d'offres et quel type d'acheteur ou de projet vous intéresse.

• Incluez le service ou le produit que vous proposez.
• Incluez le pays ou la région si pertinent.
• Utilisez un langage professionnel, pas seulement la terminologie des marchés publics.
• Évitez d'être trop restrictif dès le premier essai, sauf si vous savez exactement ce dont vous avez besoin.

La Recherche d'appels d'offres vous aide à transformer une intention commerciale en critères d'appel d'offres. Vous pouvez commencer par les informations issues de l'intégration et une phrase de recherche, puis examiner les résultats que Tendify trouve pour votre marché.

Une bonne recherche ne consiste pas seulement à trouver le plus d'appels d'offres possible. Elle devrait produire des opportunités suffisamment pertinentes pour que votre équipe les examine, les enregistre comme veille ou les déplace vers le pipeline.